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Contrato de Distribución

¿Qué es un contrato de distribución?

El contrato de distribución es el contrato por medio del cual una parte se compromete con otra a comprar sus productos y revenderlos durante un plazo, en un territorio específico y bajo ciertas condiciones.

¿Para qué sirve?

Se usa para establecer los términos y condiciones bajo los cuales, el distribuidor comercializará los productos del fabricante. Así como el pago que se le dará al distribuidor por la realización de sus servicios.

¿Quiénes intervienen (partes)?  

Productor: Es la persona que se dedica a la producción o manufactura de determinados bienes. Mismos que serán vendidos en una zona determinada por el distribuidor.

Distribuidor: Es la persona, dueña de una empresa que se encargará de la venta de los bienes o productos del productor en una zona determinada.

Características del contrato de distribución:

Es importante que se incluyan las obligaciones de cada una de las partes y algunas de ellas se enlistan a continuación:

  1. Para el caso del distribuidor:
    • Deberá pagar todos los productos que adquiera del fabricante de conformidad con la forma y precio pactados.
    • Deberá cumplir con las obligaciones de compra mínima pactadas.
  2. Para el caso del fabricante:
    • Deberá proporcionarle al distribuidor muestras y garantías del producto que está adquiriendo.
    • Deberá entregar los productos en las condiciones y plazos pactados.
    • Una parte fundamental es la licencia del uso de las marcas comerciales.
    • Deberá indicar al distribuidor las formas de comercialización y la publicidad de su producto (territorio, precio del producto, etc).

Las dos partes deberán guardar confidencialidad de los acuerdos alcanzados.

Dudas frecuentes:

¿En dónde puedo encontrar su fundamento legal?

Al ser un contrato atípico, no se encuentra regulado en nuestra legislación.

¿Con qué documento lo puedo confundir?

El contrato de distribución podría llegar a confundirse con el contrato de agencia. En el cual, el agente realiza los contratos por cuenta del empresario. Mientras que el distribuidor, los realiza por su propia cuenta.

Fundamento legal:

El contrato de distribución es denominado un contrato atípico. Es decir, que no se encuentra regulado en nuestra legislación. Derivado de lo anterior, es muy importante que este contrato se realice por escrito y que en él se establezcan claramente los términos y condiciones bajo los cuales deberán actuar cada una de las partes.

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